Nhiều môi giới BĐS vẫn đang mong chờ sự trở lại của các nhà đầu tư đến từ Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phòng, Bắc Ninh… tại các thị trường tỉnh. Tình hình giao dịch bất động sản khó khăn kéo dài từ giữa năm 2022 đến thời điểm hiện tại đã khiến nhiều khu vực có thị trường địa ốc phát triển mạnh trước đó trở nên đìu hiu.
Môi Giới BĐS “Chờ” Nhà Đầu Tư
Anh Nguyễn Đình Tuấn Anh, môi giới biệt thự, liền kề Quảng Ninh cho biết, thời kì thị trường sôi động, lượng nhà đầu tư đến từ Hà Nội và các tỉnh thành khác chiếm đến trên 60% lượng khách hàng mua đầu tư các dự án tại đây (thậm chí có dự án chiếm đến 70%), kế đến là các nhà đầu tư địa phương. Giai đoạn sôi động đó, anh Tuấn Anh, dù bán các dự án ở Quảng Ninh nhưng thường xuyên có mặt tại Hà Nội để gặp khách hàng trao đổi công việc. “Khi đó, tôi và một đồng nghiệp trong công ty còn thuê một căn hộ ở Hà Nội để tiện cho đi lại, công việc”, anh Tuấn Anh cho biết.
Thế nhưng, hơn một năm thị trường rơi vào cảnh trầm lắng, nhà đầu tư Hà Nội không còn “đánh bắt xa bờ”, môi giới BĐS tại các thị trường tỉnh như anh Tuấn Anh chỉ có thể trông chờ phần lớn vào nhà đầu tư địa phương. Nhưng lực cầu ở nhóm nhà đầu tư này vốn chỉ chiếm khoảng 1/3ngay cả giai đoạn sôi động nên khi thị trường khó khăn, sự trông chờ cũng không khả quan.
Tương tự như anh Tuấn Anh, chị Hoàng Thị Thanh Thảo, môi giới đất nền Vĩnh Phúc dù đã đổ một lượng tiền không nhỏ để chạy quảng cáo nhưng vẫn không thể kéo nhà đầu tư Hà Nội, Quảng Ninh hay Bắc Ninh về Vĩnh Phúc đầu tư. Những năm 2020-2021, giai đoạn huy hoàng của đất nền nói chung và đất nền Vĩnh Phúc nói riêng, nhà đầu tư đến từ 3 tỉnh thành trên là nhóm khách hàng chính của chị Thảo.
Chị Thảo cho hay: “Kể từ khi kiểm soát tín dụng bất động sản rồi kế đó là việc nhiều lãnh đạo doanh nghiệp bất động sản bị bắt vì sai phạm, thị trường đất nền quê tôi cũng trượt trong ảm đạm như nhiều địa phương khác. Đất nền thị trường tỉnh thì nhà đầu tư địa phương chỉ chiếm một lượng nhỏ, sức mua còn lại đến từ các nhà đầu tư nơi khác. Nhưng bây giờ thì cả nhà đầu tư địa phương và nhà đầu tư ở nơi xa đều “lạnh nhạt” với việc đầu tư”. Chị Thảo đã phải chuyển sang bán hàng online để duy trì cuộc sống thay vì chỉ tập trung vào bất động sản.
“Môi Giới BĐS Hãy Tập Trung Vào Sản Phẩm Giá Trị Thật!”
Đó là chia sẻ của anh Đoàn Giang Linh, giám đốc văn phòng nhà đất Thành Tâm tại Hà Nội. Anh Linh cho rằng, bối cảnh thị trường bất động sản hiện tại là sự lên ngôi của các sản phẩm giá trị thật. Đây vẫn là những sản phẩm giao dịch tốt ngay cả khi thị trường trầm lắng, khó khăn. Với những sản phẩm đất nền, biệt thự ở các dự án thuộc thị trường tỉnh thường mang nặng tính đầu cơ.
Khi thị trường sôi động, các sàn, môi giới BĐS làm “sóng” thị trường, thu hút nhà đầu tư từ các thành phố lớn như Hà Nội, Quảng Ninh, Hải Phòng, Bắc Ninh, Hải Dương đến đầu tư. Nhưng khi thị trường kém, kinh tế suy thoái, dòng tiền khan hiếm và không còn dễ dãi, các thị trường tỉnh rơi cảnh vắng lặng khi nhà đầu tư chuyên “đánh bắt xa bờ” không có lực và cũng không có niềm tin để đổ tiền tiếp.
Đồng quan điểm, nhà đầu tư Nguyễn Trường Thịnh, trú tại Tây Sơn (Đống Đa, Hà Nội) cho rằng các môi giới thị trường tỉnh hãy chuyển hướng, tập trung bán các dự án bất động sản hướng tới nhu cầu thực như nhà ở xã hội, nhà riêng, nhà phố tại những khu vực đã hình thành sẵn cộng đồng dân cư, gắn với nhu cầu thực cao, thay vì vẫn gắn với các sản phẩm nặng tính đầu cơ và trông chờ làn sóng đầu tư từ các nhà đầu tư ngoại tỉnh. Ông Thịnh cho rằng chỉ có sự chuyển hướng thiết thực này mới giúp các môi giới BĐS “thoát” khỏi những khó khăn hiện tại.
Bên cạnh đó, anh Đoàn Giang Linh cho rằng, giai đoạn thị trường khó khăn là lúc các môi giới BĐS ở thị trường tỉnh cần tăng cường thông tin, kiến thức và kĩ năng nghề nghiệp để đón sóng phục hồi của thị trường thời gian tới. “So với các bạn môi giới ở Hà Nội, nhiều bạn môi giới ở thị trường tỉnh vẫn chưa được các công ty chú trọng đào tạo sâu về nghiệp vụ, pháp lý, phong thuỷ…- đây là những kiến thức rất quan trọng hỗ trợ quá trình làm nghề”, anh Linh cho biết.
Nguyễn Nam